在东莞的建筑装饰圈里，广东大圣装饰工程有限公司总经理吕元胜是个非常有意思的人。他白手起家，草根创业，从一穷二白的穷小子，打拼到今天，成为我们行业的领军人物之一。人们常说，性格决定命运。吕元胜是怎样的人呢？

1988年，年轻的吕元胜从湖北来到东莞，那时候的他还只是工地上的一个小工，干着砌砖批荡的活儿。一年后，这个小工开始做起了工头。

“当年建筑和装饰没有分开，不像现在分工这么细。我们一帮兄弟在这个行业里面，一做就是20多年。”吕元胜回忆起当初的打拼岁月，颇有些感慨，“现在我们公司的中高层管理人员有60%都是跟了我10年以上的。”

吕元胜从不避讳自己与员工之间的情义，他把员工们亲切地称为“我的兄弟”。他没有高高在上的老板架子，每天与兄弟们一起上下班，以身作则，从不迟到早退。他常说：“一帮兄弟跟着我吃这碗饭，我是这个公司的精神支柱，所以我要担起我的责任。”

这些年，广东大圣装饰工程有限公司一直都没有业务员，全靠口碑赢得客户。

谈到业务员，吕元胜有自己的看法。“刚开始的时候，我们公司也有六七个业务员。后来我们发现，这些业务员把好做的单都在外面卖了，不好做的单就拿回来，我们还要照付他们工资。我就索性不要业务员了。”

没有业务员，公司的业绩却并没有受影响。吕元胜笑称，现在还经常接到其它公司业务员打来的电话，说给他单做，只收5个点到8个点的提成。吕元胜说：“我非常看不起这种人。有一次，我接到一个业务员打来的电话。我就直接问他是哪个公司的？他估计也是没经验，就直接把他们公司的名字跟我讲了。我告诉他，我跟你老板是很熟的朋友，那边马上就挂了电话。”

广东大圣装饰工程有限公司以工装为主，家装只占20%，而且家装只做300平米以上的大户型。 “干一项工程，树一座丰碑，赢一片口碑”是吕元胜对工程施工的要求，也是大圣公司生存与发展的基石。

有一年，吕元胜为老朋友装修别墅，工程做得又快又好，连物业公司都赞不绝口。刚好广东嘉荣超市的老板也住在附近，他得知消息后，让吕元胜帮他家两栋别墅装修。

这项工程让广东嘉荣超市老板的非常满意，他很快又提出让吕元胜帮做广州番禺500多平米的嘉荣超市。这单工程只有40多万，工期为25天。吕元胜和他的一帮兄弟们说到做到，把这单工程做成了25天交钥匙工程，赢得了对方的再次肯定。随后，对方就把东莞东泰3层嘉荣超市的工程交给了吕元胜，这一单接近3000万……

从此，广东嘉荣超市成了大圣装饰的老客户。在大圣装饰，像这样的老客户还有大东汽车集团、长久汽车集团、（中国）大兴汽车集团、（香港）大兴汽车集团、龙华汽车集团、中国邮政、中国移动、中国联通、中国银行、邮政银行、天安数码城、光大地产、富盈地产、利威鞋业、京滨汽车、玖龙纸业……

在东莞建筑装饰行业，每天都有新注册的公司开业，也有经营多年的公司无以为继倒闭关张。在当前复杂的大环境下，东莞建筑装饰人应该如何生存与发展呢？对于这个话题，吕元胜有自己的看法。

“首先，做人要靠得住，要可靠，值得信任；其次，少让客户操心，不要给客户惹麻烦，要做客户所想，想客户所未想；第三，不要怕吃亏，不要跟客户斤斤计较。我们建筑装饰行业与其它行业不同，不能收完钱就一刀切，很多年后，客户修修补补的工作可能还会找到你。我们觉得收钱是本份，不收是人情，但客户在潜意识里面就认为，只要有问题，你就要负责。所以在很多时候，我们做建筑装饰的人就是孙子。除非你不想在这个行业里混，否则你就要按客户的规则做。如果你跟客户叫劲，非要做一刀切的生意，那你就做不长久。”吕元胜说，“其实，你只要踏实做事，诚信做人，不怕吃小亏，在东莞的建筑装饰行业里，你就能活下来。”

     至于发展，吕元胜强调要戒贪，不要贪心自己做不了工程，要根据自己的实力做事。“我们工装是干完活才收钱。如果工程太大，公司没有那么强的资金周转的实力，就会有倒闭的风险。我看到过有些以前做得很好的公司往往就被1单工程给毁掉了，非常可惜。”吕元胜每次在接单时都非常谨慎，从来不会因为听到大订单就忘乎所以，“有时候别人打电话说要介绍很大的工程给我，我都会直接说我做不了。除非那个人是我非常了解，知根知底的老朋友，我才会接手做。为什么呢？因为我们的公司是我们辛辛苦苦这里衔根草，那里叼根枝，像小鸟做巢一样好不容易才积累做起来的，我不能让它去冒风险。生存要踏实，发展更要踏实。”