康大建材有限公司总经理张明，一位80后时尚帅哥，在建材销售领域，称得上是一位“砖家”——瓷砖专家。来东莞10年时间，年轻的张明为康大建材带出了一支同样年轻的队伍，特别是平均年龄只有三十多岁的核心团队，成为康大建材发展壮大的核心优势。

年轻的团队就要体现年轻的活力与气魄，康大建材提出了他们的客户价值——“为客户提供瓷砖、卫浴整体解决方案”，这也是他们的核心经营理念，这句话的关键词，就是“整体解决”。

凡是装修过房子的人，或多或少都遭遇过选择的烦恼。特别是瓷砖、卫浴这种一劳永逸的基础建材，选购的时候都要慎之又慎，尺寸、色彩、图案、价格，都要劳心费神。更麻烦的是，要想做出最佳的效果，经常需要搭配各种规格的瓷砖，但是大部分建材店的品种有限，所以客户不得不在不同的建材店之间奔波，不但费时费力，而且一旦需要补货或退货就更加麻烦。

那么，能否在一家店里尽量满足客户的需求呢？作为一家建材经销商，能否也像美国COSTOC超市一样，把市场上最受欢迎的品牌商品集中销售呢？经过十多年的发展，今天的康大建材已经做到了。

走进康大的门店，你就会领略到“整体解决”的便捷。首先是够“大”，康大的12家门店，营业面积超过一万平方米，特别是位于美居中心的门店，仿佛一座建材的大超市，经营品种超过四千种，其中仅瓷砖就有两千多个品种，覆盖了装修工程的所有环节，如果抛开对款式的个人喜好，单从品种上看，一家店完全可以“整体解决”。

当然，光是够“大”还不行，档次还要够“高”。康大建材经营的品牌包括金丝玉玛陶瓷、罗马利奥磁砖、顺辉瓷砖、博华陶瓷、樵陶居、英超陶瓷、贝朗卫浴、蒙娜丽莎卫浴、鹰卫浴、圣莉亚浴房、维克维宝、凯美乐卫浴等，都是在业内响当当的名牌。在合作品牌的选择上，张明的门槛一直保持高位，要么是生产规模最大的龙头企业，要么是工艺上最专业的领先企业。

在产品的展示上，康大建材也体现出品味的“高”。走进美居中心的康大门店，放佛走进了一座风情万种的瓷砖展览馆。有欧式风格的高贵，有新古典主义的典雅，有田园风格的自然，还有黑白风格的时尚。每一个区域，都可以为客户提供一个完美的设计方案。

够高了，也够大了，但是张明还不满足。单纯做一个经销商，永远培养不出自己的企业价值。于是，设计成为康大建材的第三张王牌。建材销售中的设计师回扣，在行内是个公开的秘密，但是康大把这种暗箱操作引向了正轨。康大的设计师不仅可以给客户最佳的图纸，还可以给客户最省钱的选购方案，避免不必要的浪费。

康大建材的“整体解决”方案不仅针对销售，还延伸到售后服务。在康大买瓷砖，哪怕多出一块，都可以包退包换，客户还可以享受两年内免费填缝等一系列服务。

品种多、档次高、价格透明、设计合理、售后到位，凭着这几张王牌，康大建材在竞争激烈的建材市场，逐渐跻身龙头企业的行列，一站式的销售服务，覆盖装修全程的产品线，满足各个阶层的品牌量，都让选购建材这件麻烦事变得简单了，客户也不用再奔波于各处，节省了大量的时间和精力。今年以来，康大的订单平均额达到了10万。销量的保证，必然换来生产企业的信任和支持，一条完美的经营曲线已经形成。

    “让人类家居更美好”，这是康大建材的企业愿景，对于未来，张明在描绘一幅宏大的“家居体验馆”蓝图，要让“整体解决方案”变得更加完美，引入更多的产品线和时尚元素，从基础建材到时尚软装，从设计体验到装修文化，康大建材要把装修从麻烦事变成一个快乐的享受。